“Akıllı, Sürdürülebilir ve Daha Güvenli Enerji Çözümlerine Odaklanıyoruz”
1986 yılında Şanlıurfa’da doğan Muhammet Akif CİHAN, iş hayatına erken yaşlarda atılarak satış ve pazarlama alanlarında deneyim kazandı.
2009-2011 yılları arasında lojistik sektöründe Bölge Müdürü olarak çalışarak satış yönetimi ve operasyonel verimliliği artırma konusunda önemli başarılar elde etti.2011-2014 yıllarında tekstil sektöründe Güneydoğu Anadolu Bölge Müdürü olarak görev aldı ve bölgesel satış stratejilerinde etkili sonuçlar elde etti.
2014 yılında Hassan Elektrik A.Ş.’ye katılarak Ankara Bölge Satış Temsilcisi olarak başladığı kariyerinde, 2017 yılında İç Anadolu Bölge Müdürü oldu. Bu süreçte bölgesel satışları artıran stratejiler geliştirerek şirketin büyümesine katkı sağladı.
2023 yılında X Koren Elektrik A.Ş.’ye Satış Pazarlama Müdür Yardımcısı olarak katıldı ve 2024’te Satış Pazarlama Müdürü olarak atandı. Kariyeri boyunca müşteri odaklı yaklaşımı, liderlik becerileri ve stratejik düşünme yeteneği ile sektörde kendini kanıtladı.
X Koren Elektrik A.Ş. olarak satış ve pazarlama stratejinizi nasıl belirliyorsunuz? Özellikle sektörde rekabet avantajı sağlamak için hangi yenilikçi yöntemleri kullanıyorsunuz?
X Koren olarak satış ve pazarlama stratejilerimizi belirlerken, piyasa dinamiklerini, müşteri ihtiyaçlarını ve teknolojik gelişmeleri dikkate alıyoruz. Doğru müşteri gruplarını belirlemek için detaylı hedef pazar analizi yapıyoruz.
Satış süreçlerimizde CRM sistemlerimizi kullanılarak müşteri talepleri daha hızlı ve verimli şekilde yönetebiliyoruz. Çevre dostu ve enerji tasarrufu sağlayan ürünlerimizle sürdürülebilirlik odaklı projelere katkıda bulunuyoruz.
X Koren’in endüstri başta olmak üzere bir çok alandaki kamu ve özel sektör projelerine dahil olma sürecinden biraz bahsedebilir misiniz?
Öncelikle proje ihtiyaçlarına yönelik analiz planlaması yapıyoruz. İhtiyaç duyulan şalt ürünlerimizi belirleyip altyapıya uygunluğuna kontrol ediyoruz. Uzun vadeli çözümler sunabilmek adına fizibilite çalışmaları yapıyoruz. Daha sonrası da proje gerekliliklerine uygun teknik ve finansal çözümler geliştirerek ihale ve teklif sürecine giriyoruz.
Hangi satış kanallarını kullanıyorsunuz? (Distribütörler, doğrudan satış, online platformlar vb.)
X Koren Elektrik güçlü satış kanallarına sahip. Türkiye’nin tüm bölgelerine yayılmış ana bayilerimiz, alt bayiler ve son kullanıcıları kapsayan geniş satış ağımız ve müşteri portföyümüzle alçak gerilim şalt malzemeleri alanında sektörün en güçlü bir oyuncuları arasındayız.
Hangi sektörler şalt ürünlerine en çok yatırım yapıyor? Müşteri beklentileri son yıllarda nasıl değişti?
Elektrik iletim ve dağıtım şebekeleri, yüksek gerilim trafo merkezleri ve yenilenebilir enerji projeleri özellikle güneş ve rüzgar santralleri olmak üzere şalt ürünlere en çok yatırım yapan sektörler arasında. Ardından büyük ölçekli fabrikalar, otomotiv, çimento, metal işleme ve kimya tesisleri geliyor.
Şalt sistemlerde son yıllarda ne gibi değişiklikler oldu, özetler misiniz?
Kesintisiz güç kaynağı gereksinimi nedeniyle modern şalt sistemlerine duyulan ihtiyaç her geçen gün artıyor. Son yıllarda müşteri beklentileri önemli ölçüde değişti. En belirgin değişimlerse birkaç başlık altında karşımıza çıkıyor: Enerji verimliliği hedefiyle daha düşük kayıplarla çalışan, enerji tasarrufu sağlayan sistemler tercih ediliyor.
Akıllı ve dijital çözümler; IoT entegrasyonu, uzaktan izleme ve otomasyon özellikleri öne çıkıyor. Sürdürülebilirlik alanında karbon ayak izini azaltan, çevre dostu ürünler giderek daha fazla talep ediliyor. Uzun ömürlü ve dayanıklı ürünler daha az bakım gerektiren ve uzun süre sorunsuz çalışan sistemler olması bakımından daima öncelikli tercihler arasında yer alıyor. Gelecekteki ihtiyaçlara kolayca uyarlanabilen sistemler arasında ise esnek ve modüler tasarımlar öne çıkıyor.
Yer aldığınız uluslararası projeler her geçen gün artıyor. X Koren önümüzdeki süreçte bu büyüme indeksiyle paralel hangi stratejilerle yol alacak?
Bugün uluslararası alanda 30’u aşkın ülkede faaliyet gösteriyor ve geniş bir ihracat ağı ile iş ortaklıkları geliştiriyoruz. Önümüzdeki dönemde stratejik ortaklıklar yoluyla yeni pazarlara giriş yaparak küresel etkimizi artırmayı hedefliyoruz.
Hem yerel hem de global ölçekte, güvene dayalı ve uzun vadeli iş birlikleri kurarak, müşterilerimize yüksek standartlarda ürün ve hizmet sunmaya devam etmeyi planlıyoruz.
Mevcut ürün yelpazemizi, elektrikli araç şarj cihazları ve yenilenebilir enerji sistemlerine yönelik bileşenlerle genişletiyor, yenilenebilir enerji ve elektrikli araç teknolojileri alanlarında büyümeyi hedefliyoruz. Bu yatırımlar, sürdürülebilir enerji çözümleri sunma vizyonumuzu destekleyerek hem yerel hem de uluslararası pazarda daha güçlü ve yenilikçi bir konuma ulaşmamızı sağlayacak.
X Koren Elektrik Akredite Laboratuvarı Yolda!
Küresel pazarlardaki varlığımızı güçlendirmek adına uluslararası standartlara uygun, test ve belgelendirme yapabilecek bir akredite laboratuvar kurma sürecimiz devam ediyor.
Son teknolojiye sahip bu laboratuvar sayesinde ürünlerimiz, Dünya Ticaret Örgütü standartlarına uygun olarak, uluslararası pazarlarda ek onay gerektirmeksizin kabul görecek. Özetle; büyüme stratejimizi uluslararası pazarda güçlü bir oyuncu olmak üzerine kurguladık.
Son olarak, sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz? Özellikle elektrik altyapı projeleri ve enerji çözümleri açısından X Koren’in hedefleri nelerdir?
Elektrik sektörü, küresel elektrik talebindeki artış, yenilenebilir enerji yatırımlarının hızlanması ve yerel büyüme hedefleriyle dinamik bir dönem geçirecektir. Bu süreçte, yenilikçi teknolojilere yatırım ve sürdürülebilirlik odaklı stratejiler, sektördeki firmaların rekabet gücünü artıracaktır.
X Koren modern enerji altyapısını desteklemek ve verimliliği artırmak için; dijital dönüşüm, yenilenebilir enerji uygulamaları, sürdürülebilirlik ve çevresel ürünler hedefi ile küresel pazarda büyümeye devam edecek. Şalt sektörünün geleceği olarak gördüğümüz; akıllı, sürdürülebilir ve daha güvenli enerji çözümlerine odaklanmaya devam edeceğiz.
